كيف تستخدم عبارات خاصة معينة لجعل عقل شخص ما منفتحًا على تلقي الاقتراحات المخفية.
الكلمات الدالة:
المبيعات ، البيع ، الإقناع ، التأثير ، التنويم المغناطيسي ، البرمجة اللغوية العصبية ، الأعمال الصغيرة ، الأعمال المنزلية
نص المقالة:
حقوق النشر 2006 Danek Kaus
كتبنا في مقالات سابقة عن قوة استخدام الأوامر المخفية في المحادثة العادية لزيادة المبيعات أو إقناع الآخرين بفعل شيء ما أو قبول أفكارك. يتم ذلك غالبًا عن طريق فصل أمر أو اقتراح بسيط عن طريق التوقف مؤقتًا ، مع ذكر الأمر بنبرة صوت مختلفة ، ثم استئناف المحادثة العادية.
على سبيل المثال ، عند بيع سيارة ، قد تقول ، "تقطع هذه السيارة 30 ميلاً للغالون الواحد على الطريق السريع ، والتي ستلاحظها عندما (تتوقف) تأخذها لاختبار القيادة. ستلاحظ أيضًا أن….
هناك طريقة أخرى لإدخال أمر ما في المحادثة وهي استخدام ما يسمى كلمات ابن عرس. تستند هذه العبارات إلى إحدى التقنيات التي استخدمها ميلتون إريكسون ، الذي كان من أبرز المنومين بالإيحاء في القرن الماضي. كان لدى إريكسون طريقة للتحدث مع الناس في حالة نشوة دون إعطاء أي أوامر مباشرة لإغلاق أعينهم أو الاسترخاء. بدلاً من ذلك ، كان يتحدث فقط حول فكرة الدخول في نشوة ويفعلها الناس بشكل طبيعي.
تُعرف هذه العبارات الإريكسونية أيضًا باسم Weasel Words لأنها تسمح لك بالقيام بأمر ما دون أن تكون مباشرة أو استبدادية. على سبيل المثال ، قد تقول لشخص ما ، "فكر في سبب رغبتك في القيام بذلك."
مع بعض الأشخاص ، يمكن أن يؤدي إعطاء الأمر إلى قدر كبير من المقاومة. هناك نسبة مئوية منهم لا يحبون تلقي الطلبات لذلك لن يستجيبوا للاقتراح المباشر.
ولكن ماذا لو قلت ، "لست متأكدًا تمامًا من مدى قدرتك على التفكير في سبب رغبتك في القيام بذلك." هنا ، أنت لا تحاول إجبارهم على التفكير في السبب. أنت تسألهم فقط عن مدى قدرتهم على التفكير في السبب.
الآن ، عند التفكير في هذا البيان وتفسيره ، يجب على العقل أن يفكر بالفعل في سبب رغبتهم في القيام بذلك ، إلى حد ما. عند استخدام Weasel Words ، ليس لدى المستمع شيء يعترض عليه. من أجل استخدام هذه العبارات ، عليك أولاً تحديد نتيجتك.
في بيئة التنويم المغناطيسي ، ستكون إحدى النتائج أن يرتاح العميل. قد تقول ، "أخبرني أحد الأصدقاء مرة ، كما تعلم ، من الممكن تمامًا أن أرتاح فقط." أنت لا تطلب من العميل الاسترخاء. أنت فقط تكرر ما قاله أحد الأصدقاء ذات مرة.
إذا كنت تبيع أجهزة كمبيوتر ، فيمكنك أن تقول شيئًا مثل ، "أتساءل عما إذا كان هذا هو الوقت المناسب لشراء هذا الكمبيوتر. هناك المئات من الجمل الإريكسونية التي يمكن استخدامها لأي نتيجة تقريبًا. هنا القليل أدناه. ربما يمكنك الخروج بالعديد من الأشياء الخاصة بك.
كلمات المحتال
بعد أن تأتي إلى ... بعد ... حيث تنفتح طريقة جديدة تمامًا في التفكير ... كل ما يهم حقًا ... كل ما هو مهم حقًا ... السماح لنفسك بالقيام بذلك بشكل طبيعي ... وعندما يحدث ذلك ، لا يمكنك إلا أن تلاحظ ... وأود أن تكتشف ... وبعد ذلك ، ستكتشف الآن… ويمكنك أن تكون سعيدًا…. ويمكنك حقًا استخدامه ... ويمكنك أن تتساءل ... وستندهش من… امنح نفسك الفرصة لمعرفة ما إذا ... أتساءل عما إذا كنت ستسعد بملاحظة ... ستندهش عندما تكتشف أن ... في جميع الاحتمالات ... إذا كنت تستطيع ... إنه سهل ، أليس كذلك ... ربما لا تمانع في ملاحظة ... لقد حان الوقت الآن ...
- https://arabs173.blogspot.com/2022/05/sourceurl-httpwww_59.html
- https://arabs173.blogspot.com/2022/05/527.html
- https://arabs173.blogspot.com/2022/05/sourceurl-httpwww_67.html
- https://arabs173.blogspot.com/2022/05/blog-post_86.html
- https://arabs173.blogspot.com/2022/05/1274.html
- https://arabs173.blogspot.com/2022/05/sourceurl-httpwww_42.html