عنوان:
المسوقين عبر الهاتف لا يحبونهم؟
عدد الكلمات:
624
ملخص:
المسوقون الهاتفيون ... أوه ... أراهن أننا جميعًا لدينا قصة جميلة نرويها عن هؤلاء الرجال والبنات ، أليس كذلك؟ حسنًا ، هذه قصة لن أنساها أبدًا وسأوضح لك كيفية تحويل مكالمة المبيعات إلى عملية بيع لك!
الكلمات الدالة:
التسويق والتسويق عبر الهاتف والإعلان
نص المقالة:
المسوقون الهاتفيون ... أوه ... أراهن أننا جميعًا لدينا قصة جميلة نرويها عن هؤلاء الرجال والبنات ، أليس كذلك؟ حسنًا ، هذه قصة لن أنساها أبدًا وسأوضح لك كيفية تحويل مكالمة المبيعات إلى عملية بيع لك!
لذلك أجلس في مكتبي ذات يوم وأهتم بك في الوقت الحالي لم يكن لدي مساعد لفحص مكالمتي نيابة عني ولا تعرف ذلك ، أحصل على مسوق عبر الهاتف.
أترون ، لقد اعتدت أن أكون في عدد قليل من برامج التسويق الشبكي وأعرف مدى صعوبة الحصول على رفض على الهاتف. البعض منا يعتبره شخصيًا جدًا والبعض الآخر لا يهتم. لكني أؤكد لك هذا ، أيًا كان ما أنت عليه ، فإن الاتصال البارد ليس عملاً سهلاً.
عندما يتصل بي أحدهم ليبيعني شيئًا ما ، سأتحدث معه فقط إذا كان سيستمع أيضًا إلى عرض ترويجي أقدمه ، أليس كذلك؟ ستندهش من عدد الأشخاص الذين لن يستمعوا إليك ، فلماذا تستمع إليهم؟
أود أن أقول لهم إن تخصصي هو الترويج ، وإذا كانوا يريدون قضاء أي وقت من وقتي ، فسيتعين عليهم الاستماع إلي أولاً. لا استثناءات.
لذلك ذات يوم ، تلقيت هذه المكالمة من هذا الرجل اللطيف حقًا الذي فهم تمامًا صفقاتي وقبل سماع ما يجب أن أقوله. عادة ، سأختار أحد عملائي وسأقوم فقط بترقية هذا العميل إلى شخص آخر على الهاتف. إن محاولة الترويج لشخصين أو أكثر في وقت واحد مثل القتل على الطريق ، فأنت لا تريد إرباك الشخص الآخر.
من خلال هذه المحادثة عبر الهاتف مع هذا المسوق عبر الهاتف ، أوضحت له أن لدي عميلًا في صناعة النقل ويتعامل مع جميع أنواع خدمات الشحن. ما أفعله عادة هو أن أسأل الشخص الآخر على الهاتف إذا كان بإمكانه أن يتذكر أي شخص ذكر له أنه بحاجة إلى شحن شيء ما !!!
مع ذلك ، يقول هذا السادة على الهاتف "إنني أتطلع بالفعل لشحن طرد صغير إلى الخارج". الآن ، أدرك تمامًا أنه يمكنه فقط قول ما يريده وربما جعلني أستمع إليه أخيرًا ، لذلك تحدثت معه على الفور مع شركة النقل لإعطائهم معلومات الاتصال الخاصة به حتى يتمكنوا من إرسال حزمة معلومات إليه.
بمجرد اكتمال المكالمة ، قمت برد الجميل للسماح لي بمناقشة أحد العروض الترويجية التي كانت شركتي تعتني بها وطلبت من السادة شرح ما كان ينادي به. اتضح أنه كان يحاول بيع اشتراك في مجلة لقضايا صحية. أخبرته أنني غير مهتم ولكن لدي عميل يعمل في مجال الصحة ، لذلك أعطيت هؤلاء السادة معلومات عملائي للاتصال به
بالعودة إلى شركة النقل ، اتضح أن المسوق عبر الهاتف قد أخذ خدماتهم بالفعل وفي المقابل أخذ مالك شركة النقل اشتراكًا لمدة عام في المجلة الصحية التي أخبرتك عنها!
الآن لا يحدث هذا كثيرًا بالطريقة التي حدث بها ولكن تذكر فقط أن المسوقين عبر الهاتف هم أشخاص أيضًا ويعرفون أيضًا أشخاصًا آخرين. هناك كتاب رائع أشعر أنه الأفضل في هذا النوع من الترويج ويجب على أي شخص ملتزم بمبيعاته قراءته ...
يطلق عليه: إحالات لا نهاية لها بقلم: بوب بورغ
"يجب أن يقرأ".
لذا في المرة القادمة التي يتصل بك فيها أحد المسوقين عبر الهاتف ، ستعرف ما يجب فعله ، وإذا رفضوا سماع عرضك ، فكن لطيفًا ودعهم يذهبون!
أتمنى أن تكون قد استمتعت بقصتي!