العنوان: تحقيق الاختراقات
المؤلف: بول ليمبيرج
source_url: http://www.articlecity.com/articles/business_and_finance/article_6361.shtml
date_saved: 2007-07-25 12:30:08
التصنيف: business_and_finance
مقالة - سلعة:
كيفية هندسة تغيير غير خطي ومتقطع ومربح للغاية في شركتك.
"العالم الذي صنعناه ، نتيجة لمستوى التفكير الذي قمنا به حتى الآن ، يخلق مشاكل لا يمكننا حلها على نفس مستوى التفكير" - ألبرت أينشتاين
النجاح الجامح لا يعتمد أبدًا على التحسين التدريجي. أعلم أن هذا بيان جريء للغاية ، لكن البيانات الجريئة والنتائج الأكثر جرأة هي ما تدور حوله الاختراقات. ماذا عن شركتك - ما الذي يمكن أن يشكل اختراقًا؟ هل ترغب في زيادة الإنتاجية الإجمالية بنسبة 40٪؟ بالطبع ستفعل! لكن هل ستلتزم به؟ ماذا عن زيادة المبيعات بنسبة 50٪ - في ربع واحد! أو إنشاء قناة توزيع جديدة تمامًا - في شهرين! يبدو مستحيل؟ تبدو نتائج الاختراق دائمًا مستحيلة في الوقت الذي تلتزم فيه بها. إذا بدوا معقولين ، فلن يكونوا مؤهلين للاختراقات.
تشترك الاختراقات في الخصائص التالية:
1) النتائج غير متوقعة بناءً على أدائك السابق. إذا كنت تزيد الإيرادات بشكل روتيني بنسبة 20٪ سنويًا ، فإن زيادة بنسبة 50٪ ستكون بمثابة اختراق. سيكون تطوير منتج أو خدمة جديدة في غضون 3 أشهر بمثابة تقدم كبير إذا استغرق الأمر ستة أشهر.
2) تلتزم بالنتائج مقدمًا دون معرفة كيفية تحقيقها وبدون خطة. هذا هو عكس متلازمة "دعونا ندرس هذه".
3) وأخيرًا ، تحدد النتائج الملموسة والقابلة للقياس ، وتؤدي إلى مستوى جديد من الأداء. بفضل إنجازه ، سيؤدي الاختراق إلى توسيع وتنمية قدرات شركتك.
نصيحة مهمة للنجاح
"سر" تحقيق نتائج مذهلة هو وضع العربة أمام الحصان. تقول عملية صنع القرار التنظيمي القياسية "ما الذي نحتاجه ، وما نحن قادرون عليه ، وكيف يمكننا استخدام قدراتنا لإنتاج ما نحتاج إليه؟" يقول التفكير الخارق "ما الذي نلتزم به ، نحن نؤمن بإمكانية هذا الالتزام ، وماذا يمكننا أن نفعل بعد ذلك؟"
فكر للحظة في إحداث اختراق في كيفية استجابتك لطلبات العملاء. بدلاً من "العودة والتفكير في الأمر" ، تتطلب الإنجازات أن تلتزم أولاً بعميلك ، ثم تفكر في الأمر وتتخذ إجراءً. قد يبدو هذا مقيتًا ، بل وغريبًا - ثقافتنا تحمل محرمات قوية ضد تقديم وعود لا يمكننا الوفاء بها. وإذا جمعت هذا بالخوف المشترك من الفشل ... فسوف تقاوم تقديم وعود جريئة ولن تحقق اختراقات.
نصيحة مهمة للنجاح
جرب أي شيء وتفشل بشكل أسرع! لا تقلق بشأن ما إذا كان سيعمل أم لا. إذا بدا أنه يمكن أن ينجح ، إذا كان سينتج عنه النتائج التي تريدها ، فافعل ذلك! في الواقع ، كلما زاد عدد الأشياء التي تنفذها ، كلما اكتشفت المزيد من الأساليب غير العملية وابتعدت عن الطريق ، زادت احتمالية العثور على حل يؤدي إلى تقدم كبير بشكل أسرع. أيضًا ، يمكن أن يؤدي الاستعداد لتنفيذ مناهج جامحة ، وحتى مجنونة ، وغير تقليدية إلى نتائج في وقت قياسي. تذكر أننا لا نتحدث عن المشكلات التي تحتاج إلى حلول تدريجية - فأنت تعرف بالفعل كيفية القيام بذلك. خذ الأشياء التي تقوم بها في هذا العمل ، واجعلها أفضل ، أو قم بالمزيد منها. ولكن ، كما كتبت المؤلفة ريتا ماي براون ، "الجنون هو عندما تستمر في فعل نفس الأشياء وتتوقع نتائج مختلفة". بحكم التعريف ، أنت لا تعرف كيفية تحقيق اختراق ، لذا كن مشغولًا وتفشل بشكل أسرع.
الوعود الجريئة والعمل
هناك أربع خطوات لتحقيق اختراقات.
1) اسأل نفسك السؤال: "ما هو" الشيء "المهم - الذي أعتقد حاليًا أنه مستحيل - هل سألتزم به الآن ، إذا كنت أعتقد حقًا أنه من الممكن تحقيقه؟"
2) قدم وعدًا جريئًا يلزمك بتحقيق ذلك "الشيء". تأكد من أن وعدك (التزامك) محدد وقابل للقياس وله تاريخ إنجاز. أيضًا - وهذا أمر بالغ الأهمية - أعلن عن التزامك. أخبر الأشخاص المعنيين ، مثل مؤسستك بأكملها أو مستثمريك أو عملائك.
3) ابتكر طرقًا للوفاء بالتزامك ، وانطلق في العمل.
4) استمر في العمل حتى تنتهي ... اختراق كبير على بعد بوصات فقط.
نصيحة مهمة للنجاح
سحر استخدام التكنولوجيا المتقدمة هو: تقديم وعود جريئة علنًا. ثم ، استمر في العمل ... افعل الشيء التالي ... اكتشف ما إذا كان يعمل ... ثم افعل الشيء التالي ... اكتشف ما إذا كان ذلك ناجحًا ، وما إلى ذلك. كل هذه الخطوات مدفوعة بهذا الالتزام المجنون الخارق الذي قطعته على نفسه. .
ZZZZZZ