أحد أكبر التحديات في الأعمال الإبداعية هو الحصول على أموال مقابل ما تستحقه. جذر المشكلة ليس أن العميل لا يملك المال ولا أن العميل لا يرغب في أن يدفع لك ما تستحقه. جذر المشكلة هو كيفية تحصيل الرسوم وكيف تخلق قيمة في ذهن العميل.
أولاً ، يجب عليك إنشاء عمل تجاري بناءً على تسعير القيمة وليس التسعير بالساعة. أسوأ طريقة للشحن (ومعظم الشركات الإبداعية تقوم بالشحن بهذه الطريقة) هي بالساعة.
بصراحة ، لا يهم كم من الوقت تستغرق لحل مشاكل العميل أو تقديم الخدمة ، يجب أن يكون مهمًا أن العميل يحصل على ما يحتاجه وما يريده. إذا كنت تخلق قيمة وتعطيهم قيمة ، فسوف يدفعون لك مقابل هذه القيمة. لا ينبغي أن يدفعوا لك مقابل وقتك. إذا كنت تتقاضى أجرًا مقابل وقتك ، فأنت تحدد سقفًا لمقدار الأموال التي يمكنك جنيها لأنك لا تستطيع العمل إلا لساعات عديدة.
لذلك ، يجب أن تحدد ، على وجه التحديد ما هي قيمتك بالنسبة للعميل ، وليس عدد الساعات التي ستعمل بها لهذا العميل.
للقيام بذلك ، اسأل نفسك الأسئلة التالية:
كيف تؤثر على هذا العميل أو العميل المحتمل؟
ماذا تقدم لهم من شأنه أن يساعدهم ويساعد في حل مشاكلهم؟ كيف سيؤثر حل هذه المشكلات على العميل؟ هل هي مشكلة ذات تأثير كبير أم تأثير منخفض؟
ما هو المهم بالنسبة للعميل؟ لماذا هو مهم للعميل؟ ما هي أهميتها؟
هل كانت لديهم تجارب في العمل مع شخص ما في نوع عملك من قبل؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهل كانت تجربة جيدة أم خلفية؟ لماذا ا؟ ماذا حدث بالضبط؟
لماذا يأتي العميل إليك من أجل هذه المشكلة؟
ما هو تعريف العميل للنجاح في هذا المشروع؟ اطلب منه أن يصف طرقًا محددة سيعرف أنه اتخذ القرار الصحيح في تعيينك.
من خلال الحصول على إجابات لهذه الأسئلة - وليس تخمين ما سيقوله العميل ، ولكن في الواقع جعل العميل يجيب على هذه الأسئلة - سيكون لديك المعلومات التي تحتاجها لإنشاء VALUE في ذهن العميل. إذا أدركوا أن عملك ذا قيمة ، فسوف يسعدهم أن يدفعوا لك. إذا لم يدركوا أن عملك ذا قيمة ، فلن يدفعوا لك بغض النظر عن مدى انخفاضك في مقياس التسعير.
كل هذا في ذهن العميل. ادخل في رؤوسهم وافهم على وجه التحديد ما يريدون ، وبشكل أكثر تحديدًا ، لماذا يريدون ذلك. بمجرد القيام بذلك ، فإن الحصول على أجر ما تستحقه هو قطعة من الكعكة!
ZZZZZZ
- https://arabs173.blogspot.com/2022/05/sourceurl-httpwww_59.html
- https://arabs173.blogspot.com/2022/05/527.html
- https://arabs173.blogspot.com/2022/05/sourceurl-httpwww_67.html
- https://arabs173.blogspot.com/2022/05/blog-post_86.html
- https://arabs173.blogspot.com/2022/05/1274.html
- https://arabs173.blogspot.com/2022/05/sourceurl-httpwww_42.html