لكسب المزيد من المال مع ما تقدمه بالفعل ، ضع في اعتبارك استراتيجيات مختلفة لتسهيل شراء الأشخاص لما تقدمه. تؤدي إعادة هيكلة أسعارك وتعبئتك إلى إنشاء المزيد من الخيارات لعملائك. وهنا بعض الأمثلة:
1) قم بتجميعها. اعرض خدماتك بزيادات شهرية. بدلاً من العمل مع الأشخاص جلسة تلو الأخرى ، قدم مجموعة من الخدمات. على سبيل المثال ، يمكن للمدرب الشخصي تقديم مجموعات من التدريبات لمدة 3 أو أشهر أو 6 أشهر أو سنة. أضف قيمة بتضمين مصنف لتخطيط تقدم التمرين. يمكنك أيضًا إنشاء مستويات تقدم لإنشاء المزيد من الخيارات للعملاء. ضع في اعتبارك برنامجًا فضيًا وذهبيًا وبلاتينيًا. كل مستوى هو سعر أعلى ويقدم قيمة أكبر لعملائك.
إذا كنت تقدم منتجات ، ففكر في طرق أخرى لتجميع الأشياء. على سبيل المثال ، يمكن لمتجر البستنة أن يجمع حزمة حديقة الربيع التي تشمل بصيلات الزهور ، ومجرفة ، وبذور زهرة برية ، وقفازات البستانيين. يمكن للمطعم البدء في تغليف الصلصات وبيعها للعملاء لأخذها إلى المنزل. يمكن لمدرب الحياة تجميع جهاز كمبيوتر محمول وقرص مضغوط لبيعه عبر الإنترنت.
2) تغيير استخدام المنتج. تستخدم روابط السكك الحديدية الآن كعناصر زخرفية لتنسيق الحدائق. لقد لاحظت أيضًا أن متاجر التحف تقدم الحنفيات كشماعات معاطف. وماذا عن تلك الأربطة المطاطية التي يستخدمها الناس في التدريبات؟
صودا الخبز من Arm & Hammer لديها هذه الإستراتيجية التي تم طلبها. كان المنتج في الأصل للخبز. على موقعها الإلكتروني ، تقترح الشركة أيضًا استخدام صودا الخبز لتنظيف أسنانك ، ومنظف اليدين ، وغسول الفم ، ومزيل العرق ، والعناية بالبشرة ، والحرف اليدوية للأطفال ، وإزالة الروائح الكريهة من الكلب ، وإطفاء الحرائق. نتيجة لذلك ، تم تحويل منتج بسيط لا يمكن شراؤه إلا مرة واحدة كل فترة إلى منتج لا بد منه.
3) تغيير خيارات التسعير الخاصة بك. قدم لعملائك خيار الدفع على أقساط. امنح خصمًا إذا اشترى العملاء خدمة في وقت مبكر أو بكميات كبيرة. اعرض خيار بطاقة الائتمان أو اسمح للأشخاص بالشراء عبر الإنترنت. امنح الأشخاص قسائم أو خصومات أو مكافآت للمشتري المتكرر أو خصومات للعملاء المخلصين.
4) قدمها بطريقة جديدة. على سبيل المثال ، يمكن تحويل كتاب أو ورشة عمل إلى برنامج قرص مضغوط. قد لا يكون لدى بعض العملاء المحتملين الوقت لقراءة كتاب أو حضور ورشة عمل. ولكن ، مع خيار التعبئة الجديد الخاص بك ، يمكنهم الاستماع إلى برنامجك أثناء تنقلهم أو في صالة الألعاب الرياضية على مشغل mp3 الخاص بهم. يمكن لمتجر أثاث مستعمل أن يرسم بعض الكراسي أو الإطارات القديمة بألوان إبداعية ويبيعها كفنون وظيفية.
5) "زائد". هناك مصطلح يسمى "plussing" يأتي من جهود والت ديزني المستمرة لجعل فكرة جيدة باستمرار أفضل. مثال على ذلك هو إضافة لعبة مطاردة زبال قابلة للعب إلى منطقة الانتظار في Haunted Mansion في Disneyland Park. تستخدم Hallmark Cards أيضًا مفهوم plussing. عندما يطور فريقهم الإبداعي فكرة منتج جديدة ، فإنهم يدعون جميع أقسامهم الأخرى لاتباع مفهوم وإخراج منتجات جديدة إضافية.
خطوة العمل: ألق نظرة على العبوة والتسعير. ما الذي يعمل بشكل جيد في شركتك الآن ، ولكن يمكن تحسينه أو تحسينه؟ كيف يتم تجميع خدماتك أو منتجاتك؟ ما هي خيارات التسعير التي يمكنك إضافتها؟ كيف يمكن جعل منتجاتك / خدماتك أكثر تميزًا؟ من خلال توفير مجموعة متنوعة من الخيارات للعملاء ، ستحقق المزيد من المبيعات.
حقوق النشر 2006 مافن للتسويق
ZZZZZZ