عنوان:
الدعاية اللاشعورية - كيفية استخدامها
عدد الكلمات:
560
ملخص:
هل تقنيات الإعلان اللاشعوري تعمل حقًا؟ من المؤكد أنهم فعلوا ذلك من أجلي. فيما يلي بعض من أفضل ما يمكن استخدامه أو احترس منه.
الكلمات الدالة:
الدعاية اللاشعورية ، اللاشعورية ، التقنيات
نص المقالة:
البعض منا يسخر من تقنيات الإعلان اللاشعوري. نحب أن نعتقد أن عقولنا منطقية تمامًا ومحصنة ضد تأثير الآخرين. هذا ليس صحيحًا ، كما يعلم أي بائع جيد. بعد دراسة الموضوع لبعض الوقت ، أصبحت أتقبل أنني لن أشتري الأشياء فقط ، بل سأبيع الأشياء ، حتى عن طريق الأساليب اللاشعورية.
ما يمكنني فعله هو تعلم التقنيات المستخدمة معي. ثم ، إذا أردت ، يمكنني استخدامها أيضًا ، عندما أعتقد أنه من الأخلاقي القيام بذلك. والأهم من ذلك ، يمكنني حماية نفسي من هذه التقنيات ، أو على الأقل بيع الأشياء الصحيحة. تريد أن تفعل نفس الشيء؟ هل ترغب في تعلم بعض تقنيات الدعاية اللاشعورية؟ ابدأ بعرض المبيعات التالي:
"هل يجعلك التحدث أمام الجمهور متوترًا؟ ماذا لو كان الأمر سهلاً؟ تخيل الوقوف على المنصة ، وتعرف بالضبط ما ستقوله لتجعلهم يحبونك. ألن يكون ذلك رائعًا؟ فقط قم بتطبيق أساليبنا البسيطة ، وستحصل على ذلك الطاقة. استخدم النموذج أدناه <i> اطلب الآن </ i> ".
حسنًا ، لنقم بتشريح فكرة البيع جملة بجملة.
الجملة رقم 1: هل الخطابة تجعلك متوتراً؟ هذا يجعل القارئ يقول نعم ، وهو ما يتشكل عادة. الحصول على احتمال ليقول نعم هو أسلوب كلاسيكي قديم لا يزال يعمل. كما أنه يقدم المشكلة التي يأتي الحل لها.
الجملة رقم 2: ماذا لو كانت سهلة؟ هذا يشير إلى إمكانية الحل ، وخلق الأمل والترقب لدى القارئ.
الجملة رقم 3: "تخيل أنك تقف على المنصة ، وتعرف بالضبط ما ستقوله لتجعلهم يحبونك." كلمة "تخيل" تجعل القارئ يفعل ذلك بالضبط. تساعد مساعدة شخص محتمل على إنشاء مشهد في أذهانهم في خلق الرغبة في أن يكون هذا المشهد حقيقة ، ويخلق مشاعر جيدة أيضًا.
الجملة رقم 4: ألن يكون هذا رائعًا؟ هذا يشير إلى عاطفة إيجابية ويحصل على نعم أخرى. تتضمن الأسئلة احتمالًا أكبر ، ومن الأفضل اقتراح حالة عاطفية (بالسؤال) بدلاً من إخبار الشخص كيف يشعر.
الجملة رقم 5: فقط قم بتطبيق طرقنا البسيطة ، وستحصل على هذه القوة. يتم استخدام "و" لاستنتاج السبب والنتيجة (ستكون لديك القوة لأنك استخدمت منتجنا). هذه طريقة خفية لجعل القارئ يتقبل فوائد المنتج دون انتقاد.
الجملة رقم 6: استخدم النموذج أدناه للطلب الآن. السطر الأخير يوجه القارئ بـ "استخدم النموذج أدناه". يُطلق على "النظام في الوقت الحالي" "أمر مضمّن" ، لأن وضعه بخط مائل يلفت الانتباه إليه بمهارة ، ويؤثر على احتمال دون أن يلاحظه بوعي.
تستخدم هذه الفقرة البسيطة العديد مما يسمى "تقنيات البيع المنومة". الفكرة هي أنه باستخدام الكلمات والأساليب الصحيحة ، يمكنك وضع شخص ما في نوع من "نشوة الشراء" ، حيث يكون أكثر تقبلاً لعرضك. هل تعمل هذه التقنيات؟
عندما علمت عنها لأول مرة ، استخدمتها لإعادة كتابة صفحة الاشتراك في النشرة الإخبارية لـ Brain Power. قد تكون الرسالة الإخبارية المجانية عملية بيع سهلة على أي حال ، لكنني بدأت على الفور في الحصول على أربعة أضعاف عدد المشتركين من نفس حركة المرور.
هذه أشياء قوية. أربعة أضعاف الاستجابة؟ كنت إما أسوأ كاتب نسخة قبل إجراء تغييراتي ، أو أن هذه التقنيات تعمل حقًا. وكنت أستخدم فقط عددًا قليلاً من العشرات من تقنيات الإعلان غير الواعي المتاحة.