بلا عنوان

-hicham -
0

 العنوان: إنشاء اتصال سحري مع العملاء والعملاء المحتملين وشركاء الأعمال الجزء الأول

المؤلف: Cora L. Foerstner

source_url: http://www.articlecity.com/articles/business_and_finance/article_1275.shtml

date_saved: 2007-07-25 12:30:06

التصنيف: business_and_finance

مقالة - سلعة:


قبل بضعة أشهر ، عند وصولي إلى مكتب العميل لبدء اجتماع جماعي ، اكتشفت أن امرأتين ، اللتين التزمتا بالانضمام إلينا في سلسلة من الاجتماعات ، غيرتا رأيهما. في أقل من دقيقتين ، أقنعتهم بالانضمام إلينا. هل استخدمت نوعا من السحر؟ أراهن أنني فعلت. هل تريد أن تعرف هذا السحر؟

البرمجة اللغوية العصبية (NLP) ، علم يدرس لغة العقل ، يكسر ، خطوة بخطوة ، الاستراتيجيات التي يستخدمها البشر للتواصل مع الآخرين. يعتقد معظم الناس أننا نتواصل بشكل أساسي من خلال اللغة والكلمات. ومع ذلك ، فإن العديد من رجال الأعمال يدركون لغة الجسد وأهميتها في التفاعل مع الناس. قد يكون البعض على دراية بالدراسات التي تظهر أن اللغة لها تأثير أقل على الآخرين من علم وظائف الأعضاء واللغة. إذا أردنا التواصل مع الآخرين ، فيجب أن نكون مدركين بوعي لكيفية استخدامنا لعلم وظائف الأعضاء ولغتها وكذلك كيفية استخدامنا للكلمات.

إليكم كبح الطريقة التي نتواصل بها: 7٪ من خلال الكلمات ، و 38٪ من خلال النغمة ، و 55٪ من خلال علم وظائف الأعضاء. من الواضح أننا إذا ركزنا تواصلنا على الكلمات واللغة فقط ، فإننا نفقد 93٪ من مواردنا للتواصل. تعلم البرمجة اللغوية العصبية أنه يمكن لأي شخص إقامة علاقة مع شخص آخر على الفور. يتم تعريف Rapport في البرمجة اللغوية العصبية بشكل مختلف عن تعريفها المعتاد. Rapport ، كما تراه البرمجة اللغوية العصبية ، لا تطور علاقة ، على الرغم من أنها قد تؤدي إلى علاقة. يُعرّف البرمجة اللغوية العصبية (NLP) العلاقة بأنها اتصال فوري مع شخص آخر ، يحدث عادةً على مستوى اللاوعي.

عندما يلتقي الناس ويشعرون على الفور أنهم يعرفون بعضهم البعض ، أو عندما يشعر الناس بالراحة مع بعضهم البعض على الفور ، فهذا هو الوئام. "أشعر كما لو كنت أعرفك منذ سنوات" عبارة تظهر علاقة فورية.

يحدث هذا النوع من الوئام طوال الوقت. يمارس الناس العلاقات مع الأصدقاء والعائلة والمعارف الجدد دون وعي. يساعدنا البرمجة اللغوية العصبية على القيام بوعي وإرادة بما نقوم به بشكل طبيعي ولكن غالبًا دون وعي مع الأشخاص الذين نعرفهم ونلتقي بهم.

ستعرض هذه المقالة بعض الاستراتيجيات الأساسية التي ، في حالة تطبيقها ، يمكن أن تغير تفاعل الشخص مع الآخرين بشكل كبير وتساعده على إجراء الاتصالات بسهولة. إنه مثل السحر.

الفسيولوجيا

نظرًا لأن علم وظائف الأعضاء هو الطريقة الأساسية للتواصل بين الناس (55٪) ، يجب أن يكون لدى كل فرد على الأقل فهم أساسي لكيفية إقامة علاقة على المستوى المادي. الموقف ، والتنفس ، وحركة العين ، والغمش كلها طرق ممكنة لإقامة علاقة. هناك طريقتان لإنشاء اتصال من خلال علم وظائف الأعضاء: المطابقة والانعكاس.

المطابقة هي فعل الشيء نفسه بجسمك كما يفعل شخص آخر بجسدها. على سبيل المثال ، إذا كان هناك شخص يقف أمامك ويميل رأسه إلى اليمين ، فيمكنك إمالة رأسك إلى اليمين. إذا كان شخص ما يراقبك ، فسوف ترى رأسك مائلين في اتجاهين متعاكسين.

يخلق الانعكاس صورة معكوسة. إذا قام شخص ما بإمالة رأسها إلى اليمين ، وأنت تقف أمامها ، فأنت تميل رأسك إلى اليسار. بالنسبة للمراقب ، ستميل رؤوسك في نفس الاتجاه.

يجب أن يتم كل من المطابقة والنسخ بمهارة ، وليس المبالغة. الفكرة هي الاتصال ، لا أن تكون مسيئًا. معظم الناس يجدونها مسيئة إذا كان شخص ما يقلدهم. لا تفعل ما يفعله الأطفال عند تقليد شخص بقصد الإزعاج. عند إنشاء علاقة ، يكون الهدف هو أن تكون طبيعيًا وسلسًا وغير واضح. راقب الأشخاص الذين يحبون بعضهم البعض. يفعل الناس هذه الأشياء بشكل طبيعي. عندما يتطابق الناس ويعكسون بعضهم البعض ، فإنهم يؤسسون علاقة. إنهم يتصلون على مستوى اللاوعي.

ارجع واقرأ الفقرة الأولى من هذه المقالة. كان سحري بسيطًا. لاحظت أن النساء كن واقفات وأكتافهن منحدرة إلى الأمام وكانن يميلن نحو بعضهن البعض. أنا أقاربتهم وابتسمت. سحر!

الناس يتطابقون ويعكسون بعضهم البعض في كل وقت. اذهب إلى مكان عام حيث يتفاعل الناس. كيف نعرف أن الزوجين الجالسين أمامنا في مطعم ينجذبان لبعضهما البعض؟ كلاهما يميلان تجاه بعضهما البعض. هم على اتصال بالعين. إنهم يشقون أرجلهم. إذا كان على شخص ما أن يراقبهم بعناية ، فستكون هناك العديد من الطرق التي يتطابق فيها علم وظائف الأعضاء مع الآخر أو يعكسه. هذا يرسل إشارة إلى الشخص الآخر ، "أنا معك. نحن على اتصال. انا مثلك." كما أنه يرسل إشارة إلى أولئك الذين يراقبون. هل سبق لك أن دخلت غرفة وعرفت أن الأشخاص في الغرفة يجرون محادثة حميمة ، وشعرت وكأنك دخيل؟ لم تسمع كلماتهم ، لكنك عرفت بالفطرة أنك قاطعت شيئًا. كنت تقرأ علم وظائف الأعضاء.

تخيل أنك تتحدث مع شخص ما ، فهو يلقي نظرة سريعة على ساعته بشكل متكرر ، ولا يحافظ على التواصل البصري ، وهو


 ليس كذلك

التسميات :

إرسال تعليق

أحدث أقدم

إعلان أدسنس أول الموضوع

إعلان أدسنس أخر الموضوع